来自美国的大卖场COSTCO(好市多)在台湾时常能够看见人挤人的状态,但是仔细细想的话,为什么即使是付费制,依然有这么广大的消费群众,而日本经济节目就从「行为经济学」的角度,用五大原因解释COSTCO让人疯狂购买的原因。

以下是「行为经济学」所列出的五大因素:
1. 会员制:从节目中可以理解,原来会员制是帮助巩固客源的要素之一,其原因就是顾客的心态「 既然已经付了会费,就必须要买回本」。

2. 门口的大型电器:这个手段就是要蒙蔽顾客对金钱的概念,可能在门口看见较高单价的商品,就会觉得后面的商品「超佛心」。

3.昂贵的珠宝首饰:与第二点的理由相同,顾客看到超贵商品后,就会不由自主购买后面相对便宜的食物、家常用品。

4. 经典的试吃摊:这个方式,不仅是让顾客了解料理方式,让他们也想回家试试看,更能够让顾客产生报答心理来购买该商品。

5.大型手推车的秘密:其手段就是让顾客会不知不觉地将它填满,甚至会有想将它塞满的冲动。

参考资料:宅宅新闻
TEEPR转珠小神手:好像中了一半了…….
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