你或許也有類似的經驗，你去逛街，結果一回過神，才發現自己提了一大堆根本不需要的東西。這時，你在怨嘆自己的自制力不足。不過，你有沒有想過，這或許不單是自己的問題，而是商人也在其中暗藏了許多「魔法」，來讓消費者不知不覺就陷入了購物的圈套。
研究學者發現，一些像是肉桂等比較「溫暖」的氣味會鼓勵消費者跟隨自己的情緒去購物。人們會聞到像是肉桂這樣較溫暖的氣味，會認為空間較為擁擠，讓他們感到無力感，因此消費者就會藉由購物來讓補償自己的這種感覺，藉由購物來讓自己感覺身分提升。
除此之外，也有一個研究指出，較完整的金額 (像是500元)，會比不完整的金額 (像是498元) 容易去促使消費者購買「情緒化」的商品，像是一些不需要的東西。同時，不完整的金額則會促使消費者用邏輯做購買決定。例如說，498元會讓人覺得好像比較便宜，因此賣下去應該會”划得來”或”賺到”。
專家也表示，公司應該要注意訂定價格的方式會造成巨大的影響，所以像是假期的特賣商品、時尚商品配件、或甚至是房子，應該都會在完整的價格下賣得比較好。
此外，一些色彩眾多的廣告宣傳，比較起一般單色的廣告，更能讓消費者去購買較高昂、不重要的東西。多色彩的產品可以讓消費者不去關注到商品本身的實用性，反而在意一些不重要的特點。
來源：Daily Mail
原來在所有商品背後，都有這麼一大堆的學問呢！無論是定價、顏色、氣味、環境等等，其實都在精打細算，要去影響消費者的心理。
無論你是賣家或是消費者，趕緊把這麼重要的心理反應分享出去呀！簡直就是致勝 (或是防守) 的關鍵呢！
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