好市多年營收1187億美元,1/4都是靠這個「邪惡品牌」!

Costco進軍台灣後,頗受好評,不少優惠又實在的物品,讓大票民眾超愛,不過事實上好市多Costco在美國年營收1187億美元當中,竟有1/4來自自家品牌科克蘭 (Kirkland Signature) 的產品你可能不知道,而在Costco貨架上所有品牌都希望能穩坐一席之地,但還是敵不過最強的競

September 18, 2017
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Costco進軍台灣後,頗受好評,不少優惠又實在的物品,讓大票民眾超愛,不過事實上好市多Costco在美國年營收1187億美元當中,竟有1/4來自自家品牌科克蘭 (Kirkland Signature) 的產品你可能不知道,而在Costco貨架上所有品牌都希望能穩坐一席之地,但還是敵不過最強的競爭者科克蘭。

飛比價格
 
Costco今年初最熱門商品是「科克蘭」的黑巧克力堅果棒。
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為什麼Costco自家品牌會穩坐架上,每每推出的商品都會熱賣,一家為食品業者制定零售策略的公司創辦人就指出 「高招的製造商會讓新品在Costco上架、改變包裝凸顯自己品牌的強項,或是砸更多錢行銷,這些都是科克蘭不會做的。」表示這就是科克蘭成功的關鍵,在眾多3800項產品中,名列前茅;不過科克蘭也很壞,因為當Costco認為,某項產品的價格壓得不夠低時,科克蘭就會立即推出同類型產品參戰,讓品牌廠商焦頭爛額,還會先問品牌供應商,願不願意幫忙製造,整個就是超會做生意。

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但Costco財務長蓋蘭提 (Richard Galanti) 表示,「Costco當然不會變成一個只賣科克蘭產品的地方,消費者希望在Costco買到他們熟悉的品牌,而科克蘭只是提供另外一種比較低價的選擇」,並解釋「我們讓科克蘭試水溫,對待科克蘭產品的方式,和對待任何品牌一樣」,表示一致同仁,不會因為是自家品牌賣不好也會被迫下架,因此供應商都把與Costco的互動比喻成球賽:「賽制基本上是公平的,但Costco打出的每一球都不好接」。

參考資料:The Wall Street Journal 、Barron’s

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