大家觉得生活中是否会发生「无法掌控」的局面呢?其实某一分是因为心理学所导致的,不管是商人、朋友、 恋人,都有可能为了达到自己的目的,而让你不自觉跳入他们设好的局。国外网站《Brightside》就整理出7个让你能瞬间恍然大悟的「实用心理学技巧」!
1.「但是你所有的朋友都在做。」
关于如何使某人不需要的东西买东西,这是很重要的心理学。售货员经常会注意客户的外表和流行趋势。因此,如果你是学生,在职母亲或家庭主妇,他们会说「像你一样的每个人都买这样的衣服」!你感到被排斥在外,需要他们拥有的东西!
2. 「降低目标」方法。
有一种营销方法是,如果你拒绝,请再问一次,但要求的条件要变得更小、更柔和,甚至做一些看起来像对人有利的事情,这样你得到同意的几率才会增加。例如,如果一位同事要跟你借100美元,那么听到「好」的机会就很小。但是,如果是30美元,并且你保证一星期内还钱,那答应的机会就变大了。
3. 个人风格。
研究人员发现,参与研究的人更有可能同意填写「有附加手写字」的问卷调查。在纽约的临床心理学家Jephtha Tausig-Edwards就说:「这表明了打动人的重要性。」因此,当卖方询问你的名字、谋生方式或为谁购买物品时,他们会尝试建立自己看起来像是一个有爱心的人,因为这使销售过程更加容易。
4. 不变的方法。
据斯坦福大学的研究人员说,当人们多次拒绝同一个人时,他们会感到内疚。因此,如果你拒绝一个请求,然后同一个人后来在向你求助,那你更有可能同意!
5. 有回报的提案。
来自德国的研究人员发现,如果人们听到计划中有对于自己有益的部分,他们就更有可能同意某些事情。因此,重要的是要能够分辩谁才是真正为你着想的人。
6. 你总可以说「不」。
谁都有选择拒绝的决定权,这是个人自由。所以如果你听到销售人员说:「这个产品真的很好,但还是取决于你的决定。」心理学家解释说,这种技术会提醒你的自由,使你感到舒适,并使你有更多可能性说「好」。
7. 3个「好」是把戏。
如果你要一个人说「好」,问至少2个小问题,这样你就会得到肯定的答案!正如心理学家所说,我们坚持自己的价值观和行为,并积极响应越来越多的要求。如果你发现自己对越来越多的事情说「好」,那么对方可能已经摸清楚你的把戏了。
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