好市多总裁亲口爆出「CP值最高的商品」！还透露让你「不得不续约会员」机密。

大家喜欢去好市多 (COSTCO) 买东西吗？你有想过为什么吗？是因为量很大还是因为便宜呢？有些人表示应该是因为买的到其他卖场没在卖的东西！根据《商周》节录，COSTCO亚太区总裁张嗣汉写的书「教练自己：从球场到职场COSTCO亚太区总裁张嗣汉的工作原则与人生态度」中，有提到为什么好市多那么不一样，张嗣汉说其实COSTCO跟其他地方相比，最大的区别是「会员」，他说：「我们的商品只销售给会员，而且会员每年都必须支付会员费！」

但是这为什么会让人觉得东西会比较便宜呢？原来是因为想要维持会员的话，他们要营造一个价差，他在书中也有说：「让会员觉得享受到的商品折扣，比他付出的会员费多更多，他们才会愿意每年付费成为会员… 为了让会员感受到价差，我们有些商品的毛利率甚至趋近于零。」文中提到的商品如电子产品其实利润只有2~4%，全都是为了要让顾客享受到「优待」，很多客人会觉得只要买一台打折的电视，就赚到很多年的会员费，不过也是这样好市多可以赚到那么多年的会员费呢！真的是很聪明的生意模式。

来源：商周

TEEPR小编：好厉害的手法喔！都没有想过这样的道理，不过我想这篇文章一出，大家都知道买什么最划算了吧？上啊！